你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

— 1 —

幫用戶省錢的時候

你才能賺到錢

今天遇到(dao)一(yi)位企業家，他說了一(yi)句話讓我很有感觸(chu)。

他說我(wo)(wo)們永遠不賺客戶的錢，我(wo)(wo)們只做一件事：

“我(wo)們只幫客戶省錢，從省下的錢中(zhong)間我(wo)們拿走一(yi)點點”。

他是做什么的呢？ 

他是在中(zhong)央廚(chu)房(fang)，去(qu)(qu)幫助那些高端餐(can)廳去(qu)(qu)做(zuo)好(hao)預(yu)制菜的。 

我問他，那(nei)你做什么(me)菜呢？剁椒魚頭做嗎？清蒸刀魚做嗎？ 

他說我們不做那(nei)種(zhong)簡單的菜(cai)，比(bi)如說清(qing)蒸刀(dao)魚。 在飯店蒸一下就好。 

我(wo)們(men)做什么？ 

我們(men)做(zuo)了一些在前期需(xu)要(yao)大量準(zhun)備(bei)工作的菜(cai)，比如紅(hong)燒肉(rou)，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做(zuo)好，比他自己在現(xian)場做(zuo)要(yao)人工成本便宜很多。 

我們只做幫用戶省錢的事情，然后從省掉的錢中間分掉一點點。 

我覺得(de)這位(wei)企業家說的很好，他的大(da)邏輯(ji)是對的，這就是所謂(wei)“求之于(yu)勢(shi)，不責于(yu)人”。 

寒冬之下，只有幫用戶省錢的時候，你才能真的賺到錢。 

— 2 —

你能為別人創造多大價值

你就有多大價值

一個人的財富基本盤，有兩個組成部分： 第一，你自己的本事。 第二，你和其他人連接的本事。而后者是前者的放大器。 有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。 教人、給人、結識人的背后，并不是說：我有著某種商業訴求和目的。而是順其自然，發乎于心。 一段合作關系，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。 所有的合作，是先基于了解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。 2005年，我和朋友們共同創立了公益網站“捐獻時間”，像淘寶一樣匹配志愿者的需求和供給。 這個網站成立一年后，超過4000人注冊成為志愿者，其中有564名志愿者，參與了61個機構組織的，227場志愿者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。 這意味著，每過3小時，就有志愿者通過“捐獻時間”捐出自己的1個小時。 每24分鐘，就有1人獲得幫助。 互聯網的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報道。 中央電視臺專門派人飛到上海，提出合作。 2007年，“捐獻時間”移交給了央視。因為做捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。 有天，一位央視的導演說介紹一個人來請教采訪，后來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。 聊完之后，雙方都覺得不錯。 她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮采用什么形式來運作。正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。 這個人我去見之前，并不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。 聊完之后，才知道是香港恒基董事長李家杰（亞洲股神李兆基的長子）。 多年之后，我離開微軟，創立潤米咨詢，恒基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家杰的私人商業顧問。 海爾集團戰略咨詢顧問，同樣如此。2013年的時候，我在自媒體上寫了一系列對于互聯網轉型、對商業變化、對這個時代理解的文章。其中有一篇文章被一個非常著名的企業家看到，那個企業家就把文章分享給他的集團。有天一個人在微博上給我留言說，看了我的文章后深受啟發，希望我給他們聯系，署名是海爾集團的戰略部。 剛開始，我看到私信的第一反應：這....該不會是遇到騙子了吧？ 但后來還是抱著好奇之心，和他們聯系了。 聯系后，發現不是騙子。雙方聊了一下，感覺都很好，我也成功簽約成為了海爾集團的戰略顧問。 巨大的事物，總有細小的開頭。這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。 做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。 并不是說，我事先主動遞名片給恒基、海爾。 說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。 從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。 不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會成為你的人脈。 真正的人脈需要：給予價值。 你能給予什么樣的價值，就會認識什么樣的人。 你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。

— 3 —

“自管花開”商業模式

我是一名商業顧問，但是從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。 我把這種商業模式起了個名字，叫“自管花開”的商業模式。 你把自己想象成一朵花，我們只管這朵花開的漂亮，只想著散發自己的光、熱和香氣。 如果在覆蓋范圍之內，有人被“花香”吸引，那真是幸運，他就有機會成為我們的客戶或者合作伙伴了。 我們不愿意拿著“擴音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。 如果發現這個人竟然還要被說服，那就只能證明這朵花散發的“香氣”還不夠。 沒關系，這不是客戶的錯，這是我的錯。我會繼續努力。 我繼續迎著烈日驕陽，風吹雨打，爭取我的“花香”有一天能夠吸引到他。 我這朵花，只管自己盛開。如果蜂蝶不來，只能說明我開得不夠艷，香氣飄的不夠遠。當我們覺得生意難做時，就對自己說：花香不夠。我，不倦怠，也不茍且。繼續努力。

最后的話

曾經有人問我：在寒冬做什么，才能快速賺錢回血？

我其實最不擅長(chang)回答“如何快速”這(zhe)一類的問題(ti)。

我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。

我能理(li)解(jie)他的心急如焚，但(dan)我必須誠實地回(hui)答：

賺錢，不是商業的起點。一切商業的起點，是消費者獲益。

在平時，如果沒有注意現金流和分散風險，也沒有謹慎投資和開辟企業的第二曲線。

卻想(xiang)要短時間內快速賺(zhuan)到錢(qian)。

這就像辦了一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。

你目前(qian)能(neng)做的，也只能(neng)開源節流，把(ba)現(xian)金牢(lao)牢(lao)握在(zai)手上(shang)，保(bao)證最小體征(zheng)的休眠。

為什么？

你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

你為別人付(fu)出價值，你會得到應(ying)有的(de)回(hui)報(bao)，錢在這會做為一個結果而出現(xian)。

你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。

絕大多(duo)數人都把精力(li)放在了前面怎么絞(jiao)盡(jin)腦(nao)汁的想，而忽略了后面的本源。

你要去做的事情，創造的價值是什么？     四川蜀泰化工科技有限公司

     聯系電話:0828-7880085

    公司官網：shujin13.cn

【上一篇：一個人爛泥扶不上墻的10種表現】

【下一篇：多數人想贏得信任，少數人做到了，極少數人抓到了本質】